起就一直在思考销售网络的建设问题。他看过地图,中国县级行政区域(包括区、县级市、县)一共有2800多个,未来的目标就是把红旗插到每一个县级地盘上。
建立基层根据地不是一朝一夕的事情,对经销商实力的考察也是重中之重,但市场机会一闪而过容不得你慢慢考察,以现在华夏厂的人力就算每天跑一个县,也得足足好几年才能完成。
韩皓想了一共妙招,也是一共损招,期望成为华夏摩托县级独家经销商的客户必须承诺只专营华夏品牌,同时需要缴纳不菲的保证金。依照各省份经济发达情况,他把各地分成三个级别。像浙海、苏吴、南粤这样的经济发达地区,要想成为华夏摩托的经销商,必须缴纳50万元的一级保证金。像齐鲁、豫南、豫北、江淮这般次发达地区,二级保证金为30万。最后是南桂、蒙北边疆地区,保证金最低为20万。
同一个县多人报名的话,采取面试问答的方式决定最终人选,优先选择愿意和华夏品牌一起成长的经销商。
要迅速铺开网络,这是没有办法的办法了,只好先把经销商圈进来,再一一甄别淘汰。
县级经销商必须建立统一形象的店面装修,只允许销售华夏品牌摩托车,还得配备经过培训考核的维修人员。不允许串货,也不允许私自调价,确保整个价格体系平稳,掌控在厂家手中。如果违反了规则,就可以从保证金中扣除罚款。为了杜绝大锅饭,各经销商年底返点需要达到一定的年销量,销量越多返点越多,与销售额挂钩。
这是韩皓参考了一些国外的先进经验,以及经公司员工讨论得出的方案,具体还需要在实施后一一完善调整。
听说要缴纳保证金,有一些人打起了退堂鼓,毕竟几十万的金额不是小数。反倒留下来的客商热情愈发高涨,尤其听说了可以单独垄断一个县的生意,他们更加看好华夏摩托的发展前景。
以一辆车有1500——1800元利润计算,扣除开店成本人工,生意好的话一年时间就能够回本,而且保证金届时退网不干的话华夏厂承诺会在三个月后返还。
韩皓想不到他这一招保证金举措,居然还有意外的功效,就是无偿募集到大笔资金。单单浙海省,将近90个区县,某些面积大人口多的县还被拆分成2个区域,就募集到了3000多万元。
因为本部就在浙海,所以浙海是最早进行经销商网络建设的省份,接下来就是苏吴、南粤省。尽管定下全国招募经销商,但总不能一蹴而就,总要逐步推进。
其他新厂商喜欢从经济欠发达地区开始培育市场,因为在销售圈内一直有种说法就是“得三北者成诸侯,得京沪者霸天下”。三北就是东北、华北、西北
请收藏:https://m.yundu9.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)