一件东西都没卖出去,说明你按照我的要求,给顾客详细介绍了这些产品的缺点,劝退了他们。”
“与其让顾客浑浑噩噩地买了我们的产品,回去遇到问题之后抱怨,倒不如我们一开始就告诉顾客产品的问题,让他压根不要买。”
“这样一来,顾客不被坑、少了一些烦恼,我们也不会给顾客留下坏的印象,岂不是一举两得?”
“这,就是双赢。”
田默感觉自己有点晕了:“可是裴总,这样下去什么时候才能把这些东西给卖出去啊?如果一直没人买,那……”
裴谦立刻说道:“如果一直没人买,那也不是你们的问题。”
“那只能说明,我们的产品做得不够好,不够精益求精,不能满足顾客的要求。”
“应该再接再厉的,是产品经理和设计师们才对。”
“总之,你们就保持现在的状态继续坚持下去。卖得东西越少,说明你们为顾客介绍产品的缺点越透彻,你们的工作也就越成功!而且,这样还能对产品经理起到鞭策作用,你们就是立了大功!”
田默已经彻底晕了,他还是第一次听说做销售的一件东西都卖不出去,是立了大功。
本来田默以为,自己被裴总撞见迟到肯定要挨一顿批评的,万万没想到反而被一顿夸,被夸得都有点不好意思了。
“那……裴总,您觉得我们工作中还有什么需要改进的地方吗?”田默问道。
裴谦沉吟片刻:“嗯,非要说需要改进的地方……”
“我认为,你们的工作模式太单一了。”
田默愣了一下:“啊?裴总您的意思是说,我们不应该一直在门店里等着顾客上门,应该多出去发发传单、吸引一下顾客?”
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