要找到这台手机更多的缺点,尽可能说够半个小时。
常友苦思冥想,除了贵和重之外,确实想不到什么太突出的缺点。
但是在整理手机的这些优点的时候,常友突然灵光一闪。
有句话叫作:汝之蜜糖、彼之砒霜。
手机也是如此,每个人的需求都不同,他们所认为的优点和缺点自然也就不同。
就比如原生系统这一点,常友用了一段时间喜欢上了这种清爽的感觉,但不可否认的是,还有很多人就是喜欢一些国产手机系统做的负一屏和各种多样功能。
那么OTTOE1这部手机更接近原生系统的体验,对他们而言,也可以是一个缺点嘛!
所以,常友开始认真地剖析,哪些人不适合OTTOE1这部手机,可以说是对这部手机目标用户之外的那些用户,进行了全方位的、诚恳的劝退。
现场观众之前的戏谑、娱乐的气氛逐渐消失了,取而代之的是一种淡淡的感动。
“常总真的是苦口婆心啊,把手机不适合的人群事先划分出来,让他们不至于买了手机之后再后悔,这么有良心的厂商,我还是第一次见!”
“没有缺点也要硬找出缺点么?”
“而且,常总提出的很多问题,比如自研程度不够、缺乏核心技术,这对自己未免也太苛刻了!不过,这不也证明了OTTO科技有一颗永不止步的进取之心吗?”
“是啊,其他的手机厂商在发布会上都只说优点,不说缺点,而OTTO科技则恰恰相反,自己的优点一语带过,反而明确地认识到自己的不足,并不断鞭策自己……”
“太有诚意了!我可以包容这种缺点,给我来一台!”
“给我也来一台!”
“我说真的,我真想要一台了!”
“我也是说真的!”
发布会现场的气氛突然热烈了起来,有很多人开始情不自禁地鼓掌、欢呼。
台上,常友的眼眶也湿润了。
没想到,真的没想到!
观众们竟然会是这一种反应!
他本来觉得这个PPT做得非常离谱,只是为了完成裴总的任务,才硬着头皮上台。
可是现在结合着观众们的反应回过头想一想,整个发布会的流程是多么的完美!
先抛出价格和备货,自黑一番,完全打破观众的心理预期,给发布会定一个黑色幽默的格调。
而后,强制在五分钟内介绍完手机的所有优点,通过一段贯口瞬间点燃全场气氛!
再之后,详细地说手机的缺点,让整个发布会的气氛从黑色幽默向诚意满满转变!
于是,观众们都不觉得这手机贵了!
似乎,这就是反套路的魔力。
如果先介绍手机的优点、自我吹嘘一番,那么不管这手机做得多好,等8199这个价格出来的时候,都会突破观众的底线,绝对会有很多人抗拒这个价格。
但是如果反过来呢?
先公布8199这个价格和1000台备货,让所有观众都以看笑话的心态继续看下去。
而后,不断地抛出这台手机的优点,观众们就会觉得,似乎这八千块也物有所值?
手机的优势和价格,就是天平的两端。
如果先放优势,那么8199的价格放在另一端,瞬间就会将观众们的期待完全压垮。
可如果先放价格,再在天平的另一端慢慢地、一点一点地放手机的各种优点,那么这个价格就会变得不在那么难以接受了!这些优点会显得更有分量!
常友看向场内不知道坐在何处的裴总,心中暗自感慨。
裴总真是个精通心理学的大师啊!
这种特立独行的发布会,除了裴总,还有谁能想出来?
而此时在台下的角落,裴谦正在疯狂地揉捏手上的空矿泉水瓶子。
他嘴上什么都没说,但心中已然是一万句MMP飘过。
你们疯了吗?那可是一台八千块钱的手机啊!
平时为了二十块钱的优惠券都能打起来,现在手机卖八千,你们倒是不觉得贵了?
都这么疯狂介绍缺点了,你们还是要买?
你们图个啥!
到底是哪个环节出了问题!!!
虽然还没有正式开卖,但裴谦心中已经出现了一个极为不详的预感。
那一千台手机该不会这几天就全都卖光了吧???
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