黑导游，是因为他们没有导游证啊。”
林洛早就想好了解决的办法“没有证就安排他们考啊，考上的咱们奖励个三千五千的，然后咱们还给入职的导游上五险一金。实在考不上的，能力还强的，咱们给办旅行社经理人资格证，咱们也不是旅游局没人。”
陈文东还有有些担心“国旅能愿意吗？”
“他不愿意能怎么滴，你想啊，国旅就现在的接待量，能占有市场的50已经很不错了。我们接待量更低，一天正经的能接待的也就千八百人，可是就这些已经让我们吃的满嘴流油了。”
陈文东点了点头。
林洛继续道：“按照一个团20人算，一天就需要50辆车就够，现在的旅游行程大同小异，也就是四天三夜的一个行程，如此有200辆旅游巴车就够了。”
林洛说着问林友：“一辆26座的考斯特多少钱啊。”
“至少30万。”
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林洛有点吃惊，原本以为那种和破面包一样的车不值钱，也就是八九万的样子。“这么贵！如此就有必要找孙大爷想想办法了！”
陈文东也支持林洛“是个好主意，对了孙大爷的儿子怎么样啊。他的修车店开了来了吗？”
林友哈哈大笑：“别提了，都快干黄了，因为这事给孙大爷都愁完了。”
“正好，咱们也算给孙大爷个好买卖，让孙大爷帮咱们弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽车兵需要安置，咱们有孙大爷这个买车的渠道。还有王胖子这个开酒店的，这么好的资源，不自己干旅行社，对得起谁啊？”
“是啊！”
“王胖子哪里，也有一帮都是开酒店的同行，因为不是国字头的，国旅也不和他们合作，正好咱们来。他们的空房率能到达50，咱们也和他签协议价，现在酒店的门市价是300多，咱们协议价怎么也得要他个150啊。还得让他提供双早。哪怕是鸡蛋包子哪，也得给。”
“没毛病”
“国旅那面的购物店，现在给导游多少提成。”
“不给提成，就给一点奖金，但是不带客人去，就开除。因此导游不敢不优先自家。”
对此林洛有些疑惑“那这些导游为啥不安抚客人，让客人来我们这消费啊？”
陈文东道：“不是导游不安抚，是国旅故意让穷客人来我们这冲店，弄得我们接待的客人参差不齐。”
听了这个，林洛更坚定了，自己开旅行社的想法，本以为有陈文东林友，国旅不会吃相太难看，谁知道。自己太低估金钱对国旅这种低利润的行当的诱惑了。
以前总说干旅行的没好人。如今看来，的确是啊。
“那行，正好咱们也不给30这么大的佣金了。以后咱们导游给7个点，全陪给3个点。没有全陪的就
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