的朋友，首先我要说明一件事。咱们双方的合作，是基于一种平等的基础下合作的。

　　我拼房网，如今有着几百万的用户，一千多个楼盘，四万左右的中介。

　　所以，我们双方实力并没有什么悬殊。所以，请各位在和我商量合作的事情的时候，不要用一种施舍的语气说出来。

　　这样会让我不舒服，因为我是一个热血的年轻人，我不保证自己会不会直接冲动离开。

　　其次，我想说的是，家乐确实是一个非常重要的合作伙伴，但是家乐合作伙伴这个位置也并不是不可替代的。

　　当然了，贵公司该有的待遇，我们是不会视而不见的。这方面，我们可以慢慢商量。”

　　刘鑫说完，会议室一片寂静。好家伙，两个人一上来，就来了一场争锋相对，甚至可以说是一场精彩的气势博弈。

　　首先，陈百川直接就把自己放在高位了，和拼房网的商谈，也带着一些居高临下的意思。

　　别误会，这并不是对方肤浅。开玩笑，为家乐的发展做过如此重大贡献的人，他会是一个肤浅的人？

　　别逗了，这是不可能的，这完全就是对方的一个手段。首先就给你来个先声夺人，把自己处于强势的位置表现出来，期待待会儿的商谈能获得更多的好处而已。

　　说白了，这就是常用的商业手段。而同样精彩的是刘鑫的回应，简直也可以说是精彩。

　　说话的时候，并没有怒吼或者大声。他完全就是用最温和的语气，说出了最强势的话语。

　　这样的软钉子，那是最让对手难受的。我们处于平等位置，我们的合作是基于双方都互相需要的前提下。

　　所以，你不要把这种手段用出来，然后来一个所谓的先声夺人。告诉你，我刘鑫和我的拼房网不吃这一套。

　　意思很明确，就是我知道你们不可能放弃合作，而我自己却是一个多选题。

　　几句话，刘鑫不光是扭转了对方的攻势，更是把对方带坑里面来了。

　　看着年轻的刘鑫，陈百川忍不住想起昨天晚上他和乐清平的对话。他问了和自己堂弟陈柏一样的一个问题，那就是刘鑫是个什么样的人。

　　当时，他对乐清平说刘鑫是一个超越了自身年龄的人这句话并不是很认可。

　　可是今天，一开场刘鑫就给了他一个惊喜啊。这样的人，刚刚自我介绍还说他么的自己是个没脑子的普通人，老子真的信了你的邪哟。

　　不过，虽然内心感叹很多，但是陈百川却知道现在正在商业谈判，所以他根本没有发呆之类的。

　　“刘总误会了，我也将你我双方放在了同一个等级上的。刚刚这么说，我只是在阐述一个事实，并没有别的意思。

　　如果刘总觉得我有冒犯，那么我先在这里道歉。”

　　刘鑫也是同样微笑的看着陈百川：“陈总说笑了，不过我接受你的道歉。”

　　你他么……好吧，此刻陈百川内心一阵憋屈，这他么的不按照套路来啊这叼毛。

　　什么呀就接受我的道歉了？我他么的，算了算了，老子不和你计较。

　　旁边的蓝英，看着略显憋屈的陈百川，内心那叫一个舒服。咱们家老板，就是这么豪横。

　　至于丁全几个人，也在刘鑫这次的强势上，找回了一些自信。这就是刘鑫带来的好处，三言两语，帮助自己这边的人找回了属于自己的自信。

　　可以说，刘鑫的每一个决定都是有着他很深的用意的。这一刻，你可以很明显的看出来，拼房网今天过来的人，此刻腰板都要比刚刚笔挺了。

　　乐清平坐在陈百川的下手，看了一眼这个情况，最后摇了摇头暗自叹息了一下。

　　“这个年轻人，真的是成熟老辣的过分啊。”

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